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卢启裕

老板们学习的机会太多,员工学习的机会太少!-汽车后市场

老板们学习的机会太多,员工学习的机会太少!

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  老板们学习的机会太多,员工学习的机会太少。 老板学多之后越学越焦虑,当他就把学的东西带回公司和大家讲,结果公司里面的人又听不懂他说什么,他就更焦虑。员工也很焦虑,因为他发现和老板差距越来越大。这种焦虑会消灭整个公司的共同语境。这是我最近...

卢启裕 | 做销售,要会寻找切入点!-汽车后市场

卢启裕 | 做销售,要会寻找切入点!

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销售要重体验 要陈列去体验,喝茶台体验,上车体验,工位体验,还有销售过程中体验。 我们不要忽略体验,体验的目的是什么?因为我们刚才之前讲过,客户相信他什么?眼睛体验的目的就是让他看到证明,你没有讲谎言,证明你讲的是对的。   要传...

卢启裕 | 产品过剩的时代,你要主动帮客户做决策!-汽车后市场

卢启裕 | 产品过剩的时代,你要主动帮客户做决策!

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现在产品是过剩的时代 不要让客户选择需要什么,你帮他决策,明白吗?不是你铺了一大堆的东西告诉他你要什么?因为他会蒙了,我怎么选择我也不懂。所以客户需要你帮他决策,比如这个车过来,你根据这个车的大小高度来提供建议,比如他开个奔驰,奔驰有分C级...

怎样把生意做得更好?怎样做到让客户心动的服务?-汽车后市场

怎样把生意做得更好?怎样做到让客户心动的服务?

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大家好, 我是来自东莞捷力快车连锁的卢启裕, 人称光头卢。 今天我在这边跟大家分享一下。 我们在做汽车经营,做汽车服务网点, 汽车美容店也好,汽车维修店也好, 我们怎么样把生意做得更好? 那么要把生意做得更好, 首先我们要了解什么是生意? ...

你的技术很专业,为什么客户却不愿意买单?-汽车后市场

你的技术很专业,为什么客户却不愿意买单?

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  专业能不能挣钱? 在我们传统门店的脑海当中, 特别是机修师傅,他老是觉得这个我很专业,我应该做好我的专业,我就有生意,其实这个是错的。   为什么是错的? 我们说专业能不能挣钱?不一定。 那我与其用这句话来了解,我们反过来理解,专业能不...

卢启裕 | 做销售,不要过于依赖口才来成交!-汽车后市场

卢启裕 | 做销售,不要过于依赖口才来成交!

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1、做销售,不要过于依赖口才来成交 那依赖什么?我们做销售的要用体验,要用知识,用案例,因为客户只相信他自己的眼睛。所以我们看很多的门店,我们的同行都在练口才,大家都认为口才好销售就一定好,但是这让人家觉得你很虚。所以更多的是什么?要用知识...

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