汽车后市场
销售要重体验
要陈列去体验，喝茶台体验，上车体验，工位体验，还有销售过程中体验。
我们不要忽略体验，体验的目的是什么？因为我们刚才之前讲过，客户相信他什么？眼睛体验的目的就是让他看到证明，你没有讲谎言，证明你讲的是对的。
要传播品牌
门店卖货一定要做品牌货，别管你店大小，一定要做品牌货，因为现在的消费者他寻找信息的面，不像以前，你现在发现，当你讲一个品牌，客户第一个动作是什么？手机天猫京东马上来搜。
所以现在你发现这两年的4S店送的产品慢慢走向品牌货，为什么？因为消费者被骗多了，比如他说送的膜价值两万，消费者马上会问你送的什么膜？如果说这个膜说不出来，不知名的品牌，消费者也不认，不是你说值两万就两万，所以现在4S店送的东西也越来越好了。
但是我发现我们门店很多的老板老是站在自己的立场来考虑，觉得尽量做个品牌，消费者不知道的，然后呢我的价格透明度不高，那我就可以虚高，价格比较高，别当客户是傻的。
我觉得合理的利润很重要，所以你要塑造你们的店要做品牌，要传播品牌。因为让客户就知道我们只做品牌有什么好处？降低客户和我们在成交过程中的沟通成本。明白吗？因为整个成交的过程，可能有很多人花了50~60%的时间，要跟你讨论你做的产品是否是最好的。
你有没有发现？因为花了太多时间在这里，实际上真正拍板的时间是很短的，所以当你长期不断的来去传播品牌，植入这个潜意识很重要。
销售要找切入点
什么切入点？找季节切入，现在是什么季节？冬天什么季节？夏天什么季节？
从客户的痛点切入，从客户口中反馈的信息中切入，从车的内饰切入，从车的特点去切入，从产品的特点切入，切入的目的是什么？引起客户的共鸣，有些客户直接跟你说，我这段时间很少来你这里，原因什么？我小孩生病了，所以这个是很好切入，你们没有，你们要顺势而为。而且这个切入要引起共鸣，从而进行教育，最终达成成交。
