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开店必看 – 老司机教你一招科学测算开店盈亏线

在汽车服务这个行业,虽然暴利时代已经过去,但是仍然是一个高投资回报率的行业。如果要开新店或是开分店,这就要涉及到实打实的资金投入了,而不少人虽然有这个开店的打算,但是却不懂得如果科学的进行投资预算以及开店后门店盈亏线的测算。
 
今天,本期银声商学院就来科普一下开店如何科学测算开店预算&盈亏线,本期知识分为两部分,一是教你科学测算门店投入,二是教你测算门店盈亏线。
 
一、投入预算
1、店内平面布局
选好店面地址后,根据店面做好平面布局图,看有多少个工位,分别是哪些工位要规划好。
 
例如你是要做美容+快修快保的综合店,洗车位、美容车位、无尘车间、二柱保养工位等都需要罗列出来。
 
 
2、人员设定
把工位布置做好之后接下来在做人员布置,根据工位的数量来配置人员,一般至少一个工位配一个人,目前市场上比较普遍的人员配置是N+1,例如说你有三个美容工位,那就配备3+1=4个人,如果快保工位是2个,那么就是2+1=3个人。
 
人员固定薪资待遇可以根据当地平均水平进行调整,再乘以人数后就能得到每月固定的人工开支。
 
 
3、设备、电器、家具采购
根据门店工位需求,列出设备、电器、家具采购清单,再对比一下价格,做一个设备投入预算。
 
 
4、门店装修预算
门店装修的费用可高可低,一般有普通装修、中等装修、豪华装修可供选择,关键是要看怎么装修。一般我们的建议门店装修做到专业、适用、好用就可以了,不必刻意追求豪华装修,因为客户选择你也不会是因为你的装修更豪华,而是你的服务更专业、更细致、更具性价比。
 
那么这个装修费用怎么算呢?根据已经做出的店面平面布局以及装修样图,找几个施工公司,让几个施工公司进行报价,基本上就能得出一个比较合理的装修预算费用。
 
把以上的费用再加上门店产品流通资金就是你需要投入的资金总额了!
 
 
二、盈亏测算
1、制作月度费用预算表
首先把各项固定开支列出来,例如水电房租+门店耗材(预估车流量计算)+员工固定开支+员工住宿员工福利+折旧费用(一般小店按3年计算,大店按5年计算)等等一一列举出来,就能得出一个较为准确的门店每月开销费用。
 
 
2、测算盈亏线
门店的盈亏线一般根据门店费用支出除以店面毛利就能得出,例如门店毛利是65%,每月费用为5万的话,50000÷65%=76923元,76923元就是你每个月的盈亏线,低于这个数你就无法盈利甚至还要亏本。
 
根据这个盈亏数我们再来测算门店每天需要多少客户,每天需要成交哪些项目才能达成这个目标,我们就可以很容易看出自己开店应该把重点放在哪里。
 
 
以上就是开新店的投资预算以及门店盈亏线的测算,你都明白了吗?
 
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【陈胖子教你装点门面】专栏导师是格莱美汽车美容品牌总经理,曾担任东莞捷力快车连锁总店8年店长,拥有16年的汽车后市场美容、销售、管理以及技术经验,是汽车后市场难得的全能型导师。
 
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