汽车后市场在门店日常的销售中，相信很多人都会遇到这么一个问题：客户总是嫌贵！听多了这种客户的反馈之后，不少门店的销售就在怀疑了，是不是真的是我们门店的东西太贵了，有了这种心理之后，销售员都不敢和客户开口介绍了，生怕又被客户以太贵了而拒绝。
但是我们回到便宜的产品，你虽然卖的便宜了，但是客户又会怀疑了，你怎么会卖的这么便宜？肯定不是什么好东西或者施工不到位。结果客户又不满意了，不仅客户不满意，员工也不满意，因为产品便宜提成低赚不到钱。
为什么客户会觉得贵？
1、与其说是客户觉得贵，倒不如说是你没让客户明白施工项目的价值，因为你的专业术语太多，客户根本听不懂，也不知道会给他具体带来什么好处。
2、客户明白你的项目带给他的好处，但是他不懂得你这个为什么要比其他门店贵上很多，你没有让客户明白你的服务价值，总结成一句话，就是你不懂得报价。
例如同样是一个空调清洗，你写的是空调深度清洗原价598元，给您会员价480元，而优秀的门店却是这样报价。
空调清洗组合套餐：
1、汽车空调蒸发器三合一，清洗 – 去污 – 杀菌 598元
2、清洗鼓风机 150元
3、发动机清洗 168元
4、散热网清洗 128元
原价：1044 套餐价：680元
这样报价有什么好处？
首先是客单价更高，虽然在单价上组合套餐价要远高于普通的空调清洗，但是从客户层面来看服务项目比原有的空调清洗多出鼓风机清洗、发动机清洗、散热网清洗这3个非常实用的项目服务，即使和其他门店的空调清洗对比，客户也不能单纯的说只是价格更贵，因为服务多了，它就值这个价。
其次，从报价上来看，空调清洗598元+鼓风机清洗150元就已经超过700多元，但是套餐总价却是680元，这就是在原价结合套餐价之后再给了客户一个惊喜价，给了客户一个惊喜，还额外赠送了一个发动机清洗+散热网清洗，客户难道不开心吗？
最后就是单价高了，门店能够赚取合理的利润，能够给到销售+技师的提成会更高，不仅客户满意度更高，员工的满意度也会更高，一举三得。
所以，门店项目施工报价设置是门大学问，不仅严重的影响到你店里的成交率，同时还会决定门店的利润以及员工的满意度。
你想提升你店里项目报价成交的能力吗？
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