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2个保养工位,单一项目30天如何完成69万养护产值?

一个只有2个保养工位,一个专职SA的门店,在30天完成69万的养护产值,你是不是觉得很不可思议?也许你会想寻乌县这个店是不是客源非常的多,客户群体比较高端,又或者这个门店有特殊的渠道关系才能做到这个业绩。
 
但是当你了解这个门店所在的背景之后,你绝对不会这样想:这个门店是寻乌阳光店,所在地是一个30万人口的贫困县,全县汽车保有量不足2万台,新车上牌量一年2000台,50万以上的高档车屈指可数。同时门店已经开了5年,只有两个保养工位,常规养护产值不到1万块,在正式导入养护项目之后,第四个月开展的门店活动
 
活动启动前期,阳光店的六大执行:
执行一:老板分析门店数据,对活动进行评估
门店老板或店长根据门店会员、每天的客流以及客情关系定出一个比较靠谱的业绩目标,这个大家都明白,咱就不多说了。
 
执行二:启动会套餐设定
门店根据实际情况设定套餐。
 
执行二:强化产品知识
在活动启动会详解活动方案,而且必须强化员工的产品知识。
 
执行四:员工激励政策
这是重点了,奖励太小员工没激情很正常,但是有些门店老板非常的大方,给的奖励也非常的高,但是结果往往活动业绩也是一般般。
 
这就需要门店老板设计一个阶梯式复合奖励,也就说不仅仅是业绩更高提成更高,还需要巧妙设计额外奖励来激励员工,让员工敢于挑战。李云平老师的寻乌阳光店就是利用了这种激励政策,本来自己设想的是完成50万业绩就好了,结果员工自己挑战目标就高达62万,最后完成了69万。
 
执行五:指导员工自己报任务
前面我说到活动目标业绩其实老板和店长已经预估,但是,这里并不是直接由老板或店长公布业绩目标再分解目标,而是通过员工激励政策来指导员工报任务。
 
这里面的区别就是一个是店长强加安排的任务,一个是自己挑战的任务,一厢情愿地把自己所制定的目标强压给下属,下属典型的反映是——一种心理和行为上的抗拒,从而给达成业绩达成造成影响。而员工自己挑战的,员工一定会想方设法的完成。
 
执行六:领钱交对赌金
这个大家都懂的。
 
那么具体在执行中,只有2个保养工位,1个专职SA的寻乌阳光店在活动过程中是如何执行的?
 
寻乌阳光店总经理,实战目标管理导师李云平老师将在专栏第8/9/10期为你详解活动前的准备、活动中的达成执行细节以及活动的下一阶段准备工作,让你不仅仅是活动能够做的成功,同时还教你活动后续达成,避免活动过后业绩大幅下滑的尴尬。
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