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不用卖的保养项目应该怎样“卖”?月销50套的方法给到你!

汽车动力四宝:引擎清洗剂、引擎保护剂、节气门清洗剂、油路清洗剂。
 
门店销售动力四宝的4大误区:
1、你的专业术语客户听不懂
可能门店销售自己觉得叫动力四宝已经习惯,在和客户介绍的时候也没有感觉什么不妥,但是当你直接向客户推销动力四宝时,客户听不懂这个专业名词,当客户听不懂的时候,你怎么介绍都是没用的。
 
而且车主的时间有限,并没有那么多时间让你去一一讲解介绍,即使是有时间的,你想用产品的功效来引导消费注定是事倍功半,因为你都没发现他的需求。
 
2、把过多的时间用在教育客户
客户需要教育,只有把客户教育正确了销售才好做,这是汽车后市场行业销售的共同认知。但是在动力四宝上,其实客户早已经被教育,4S已经帮我们教育好了,只是你不知道或客户不愿让你知道。
 
3、客户要的不是产品,客户需要的是解决方案
在为客户的爱车保养后,你为客户开了单,单上面写着“引擎清洗剂  XX元,引擎保护剂 XX元、节气门清洗剂 XX元、油路清洗剂 XX元”时,客户拒绝你是正常的,因为客户到店是来解决问题,而不是来给你生意的,他需要的是解决方案,你给到他的却只是产品。
 
4、过分强调危害
用危害来激发客户的购买欲没错,但是有些销售员急于求成过度强调危害反而惹得客户反感。
 
所以你的动力四宝不好卖或者卖不好,其实都是你的销售思维和方法没有用对。
 
当你明白动力四宝最佳的2大切入点?
如何引导客户需求?
动力四宝怎么样做才是给予客户解决方案?
引导式报价单应该怎么写时?
你的动力四宝月销50套就不难了!
 
而这一切的方法都在银声商学院【超级销售】专栏第12期:动力四宝怎么卖?
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