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一个空调清洗项目如何卖到680元?

又到了一年最热的季节,随着车主对于空调的刚性需求,汽车空调清洗项目已经成为不少门店的必做项目和盈利项目。目前市面上的空调项目报价有高有低,有中等的,也有低价的,但是总体价格一般都是在180-480居多,但是也有门店把它做到了680的一个价格,而且车主的接受程度相当之高。
 
套餐设置
要把单独的一个空调项目做到远超市场价格的680元,套餐设置需要做到哪几点?
 
首先当然是要做到客户赢,要让车主觉得这个项目就值这个价,而不只是单纯的高价格,要做到这种感觉,关键就是项目设置和细节上,具体的细节在我们今天的课程里边会详细讲到。
 
其次,要做到员工赢,这里指的员工赢不仅仅是单纯员工提成高,而是要给员工让客户占便宜的机会,帮助员工更容易达成交易。
 
最后就是公司要赢,公司的利润必须有保障,不能因为项目比市场价格高就盲目提升成本。有盈利之后才能更好的提升员工福利,赢得员工的稳定性和积极性。当员工积极性更高时,施工的专业性就有了保障,而且员工愿意做更多感动客户的行为,赢取客户的信任。
 
具体的套餐应该如何进行设置?《维修大师》专栏第14期课程【空调项目3赢报价方案】为你揭秘!
 
 
如何愿意让客户为你的高价格买单?
在套餐推出初期,老客户购买你的套餐可能更多的是因为客情关系。但是如果你的服务没有让客户感觉到这个高价格带来的价值,你的客情关系可能就到此为止了。至于新客户那更不用说了,完全没有客情这回事,只有你的服务让他感觉值得,才能赢得客户的信任。
 
那么在后续的施工过程中应该怎样做才能让客户感觉这钱花的超值,甚至愿意免费帮你转介绍,《维修大师》专栏第15期课程【空调这样施工,客户愿意给多2倍钱】为你揭秘!
 
 
 
本期课程收益:
1、提升项目单价,提升门店盈利水平
2、提升员工收入,保持员工稳定性和积极性
3、提升施工专业水平,提升客户信任度和满意度
4、让客户自发帮你进行宣传
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