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汽车美容镀晶应该怎么卖?

各位小伙伴们好久不见,今天小编要为大家介绍的课程可是关于门店销售的重头戏 – 产品销售超级销售专栏的前十期P老师为大家讲解的都是关于销售的概念学习,而进入第十一期开始,P老师将开始为大家详解门店具体的产品销售,教你如何突破产品销售的障碍,让你成为门店销冠!
 
镀晶应该怎么卖?不同的门店有不同的卖法,但是由于镀晶并非是绝对的刚需产品,只是引导购买的话是很难进行销售的,所以美容镀晶的销售都是从制造需求开始,只有客户的需求被制造出来,镀晶的销售才有机会!
 
 
 
 
为什么你的镀晶卖不好?因为你经常走进这3个误区:
1、没有出现需求前,以价格引导客户
有些销售员在客户的需求都还没出现的时候,就开始拼命的和客户讲价格,例如:老板这个镀晶原价1880,现在活动价我给你1300,再送你一个精美打蜡。但是这种方法往往是很难成交的,因为当客户没有需求的时候,他是不可能掏钱的。
 
2、引导需求出现的方法,不是强调产品功能
很多销售员在引导客户购买时喜欢强调产品特性,说这个镀晶可以增加你的车漆硬度、防止酸雨、鸟粪等等功能,让客户去想象这些功能我是不是需要,然后再进行购买。
这种方法的缺点就是它不够直接,所以强调产品功能算不上一个最好的销售方法。
 
3、没有真正关注客户需求
很多销售镀晶的销售员,连客户的车都没有仔细观察过,就开始给客户推荐镀晶,你怎么可能抓住客户的需求去成交?
成功的镀晶销售应该怎么做?今天P老师将从制造需求、制造体验、教育客户、引导购买、引导推荐5点为你详解镀晶的销售,错过它,你可就错过了一个镀晶大卖的机会!
课程收益:
1、学会制造客户需求
2、客户害怕体验的解决办法
3、高效引导客户购买
4、让客户帮你推荐的3大技巧
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