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东莞这家门店3天业绩破45万,原来他们是这样做的

相信这段时间,许多门店会通过各种各样的活动促销,吸引车主进店,那这个“免费洗车”活动,后市场大部份门店都做过,但能在3天之内把产值做到45万的门店却还是少数。
 
尤其是在新春过后,汽车后市场处于一年中最低谷的时期——淡季!门店老板表示口袋比脸还干净!而门店产值低,又导致员工不在状态!
 
但在这种不可能的条件下,东莞的一家门店——捷力快车虎门华池店,就稳稳地做到了3天-45万产值!
 
捷力快车占地面积1500平方,此次活动秦总调动工作人员共计40余人,活动3月25日~27日3天时间,共完成以下套餐签单数量~
劳民伤财竟然才这么点签单数量,简直岂有此理!
 
不对,还有这些~~
▲签单数量共计200单,3天时间签单战果共计近45万产值。
 
 
台上十分钟,台下十年功,流通活动是大同小异,但成功的活动方案必然有它的特别之处。
捷力快车总经理、银声商学院《店长日志》专栏导师秦乃雨(右)为我们总结出此次活动的3点成功法则:
 
一、领导者的作用
 
1、活动安排必然有员工对安排产生疑议,但切记管理者转告下属的信息,是通知,不是用来沟通!希望你不是那种经常在决策上和下属沟通的管理者,长期这样往往会让你失去威严。
 
2、老板/店长是活动的统筹者,是各工作安排的跟进者,但不是事无巨细的执行者,管理者用人的态度应该是用人不疑·疑人不用!
安排工作时,要发自内心相信员工,可以指导,但绝对不能因为员工的工作不足,而替员工完成工作范畴。
 
3、连续几天的活动,员工容易精疲力尽,老板/店长在门店一句鼓励的话常常会成为员工工作的精神支柱
 
因此管理者要经常在活动现场、在活动群中保持对员工的关注,鼓励下属。
 
注:这点非常重要!(毕竟努力过后,谁都想得到认可)
 
二、活动前的准备
 
1、邀约工作:活动开始前5天内,核心销售员打印出各自的客户群体,电话邀约告知活动详情,
重点需要传达的是:活动优惠力度、活动仅限什么时间,对客户形成一种错过了就是他的损失的消费紧迫感。
 
2、门店布置氛围:要热闹,红红火火,为销售达成率加分。
 
   
3、洽谈区的布置:座位摆放尽量放两三个位子围一桌,方便销售员单独谈单,逐一击破。
 
4、套餐内容和价格的设定:也是最重要的一环,活动针对全新的客户,指定套餐时,一定要评估客户接受能力及门店当地影响力,像这次捷力快车分别设置了三个低中高的套餐金额:789元、1680元、2189元这样,不同的消费群体都可以有各自能接受的价格范围。
 
(如捷力快车指定项目:健康套餐、安全套餐、动力套餐为主),方法可以多样,但一定要让车主感觉到优惠力度大,而不是单价高。
 
三、总结会议的重要性
 
1、经过一天甚至几天的活动,员工已经疲惫不堪,因此在会议开场时,首先,要有”破冰环节”,营造愉悦的、正面的气氛。
一般不建议开会一上来就进入正题,你可以先回顾今天取得的成绩,
放一些正面的活动图片、视频,在调动起大家的积极情绪之后,再开始你想说的活动优点和不足。
2、最后,应该想提醒你,晚上活动会议结束前,一定要有会议的总结和第二天活动的改进分工。
 
正确的结束方式,应该是管理者总结此次会议上达成的共识,并且明确第二天的分工,责任到人。
开会最怕的就是“会上很激动,会后没行动”,这样的话,开会只是拖延下班时间而已。
 
以上,就是秦乃雨老师在其实战活动中总结出来的成功经验,希望可以帮到更多门店的朋友做好每一场活动,做出更大的产值!
 
 
 
 
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