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2020年汽车美容行业投资分析报告(纯干货)

第一章:2020年中国汽车美容市场分析————————

第二章:2020年汽车美容行业未来走向————————-

第三章:详解目前行业内专业店和工作室的本质区别————–

第四章:2020年怎么对待您将要进入的黄金行业?————–

第五章:如果要开汽车美容店怎么样选择合作方式?————–

第六章:汽车美容店筹备前期需要了解的几点——————–

第七章:汽车美容店面筹备前期的当地市场调查步骤及重要性——

第八章:筹备前期的店面定位和项目定位———————

第九章:关于免租期的洽谈方法————————-

第十章:店面筹备前期装修队的洽谈以及店面装修形象和水电管道

第十一章:店面的名字以及店面标志标牌的设计—————–

第十二章:人员的面试方法和考核方法————————-

第十三章:怎么样选择汽车美容店面的美容产品和隐形车衣产品?

第十四章:设备在当地采购还是在外地采购—————-

第十五章:设备和产品以及员工入场的最佳时间—————

第十六章:为什么要进行封闭培训?————————-

第十七章:封闭培训期间的两大事项及试营业的最佳时间——-

第十八章:试营业期间的宣传方法——————–

第十九章:店面正式运转三个月后需要注意的几大问题——-

第二十章:汽车美容店员工制度———————-

第二十一章:店面运营一年后真实情况解析—————

第二十二章:店面运行6个月后如何让固定会员创造更多利润?————-(分析您的客户)

第二十三章:最新汽车美容店办照过程(北京版)————–

第二十四章:2020年投资不同类型汽车美容店针对的不同类型车主————————————————————————

2020年汽车美容市场分析

2019年的汽美行业的定位在哪?2019年的汽车美容行业的核心在哪?对于当前的全国经济形势以及疫情的影响,2020年我们该怎么去做店面定位和投资这个行业?你是否了解过2019年的汽车美容市场?工作室的模式是否已经给你洗脑了?快喷钣喷的快修赚钱模式是否也给你洗脑了?隐形车衣的大赚特赚的模式是否也给你洗脑了?从你19年农历新年过后店面开门那刻开始或者从你想要进入这个行业准备投资的时候,你是否真正的很清楚的过这个行业?是否有人真正的和你讲过这个行业?

每一年都不一样,因为市场在变,而今年的市场却大不相同,因为受疫情的影响,今年的市场将会是什么样呢?未来几个月汽美市场将要经历什么?

2020年的汽车美容行业到底是个什么样子?有说2020年这个行业竞争越来越大,也有很多宣传工作室的朋友在高歌2020年是汽车美容工作室的爆发之年,也是汽车美容工作室模式最适合做的一年,当然也有很多人说2020年是隐形车衣项目最火爆也是最容易赚钱的一年,因为2019年隐形车衣品牌就几百家,全国80%的汽车美容店都在做隐形车衣。也有想进入这个行业的老板说这个行业肯定会往越来越专业走,自己学习一下汽车美容技术就可以开店绝对赚钱,而开过老店的老板们则也有说这个行业到了转型的时刻了,想进入这个行业的说这个行业是黄金行业;已经进入这个行业的朋友说,这个行业急需转型;产品厂家说我们的产品能帮助店面提升100%的营业额;工作室模式宣传的运营商说,工作室模式不需要多少成本,只需要技术绝对能赚很多钱;那么说到底哪种说法才是真的正确?其实有时候没有答案,因为每一个地区,每一个城市,每一个区域的车主都不一样,需求也不一样,市场也不一样,所以没有一个完全的标准可以作为参考;但是作为想要进入这个行业的朋友们来说,我们看到了很多汽车美容店面天天爆满,洗车生意肯定不错的;很多汽车美容门店老板说一天洗30辆车但是却没有转换美容的项目;工作室的大神们说,产品要用国外最贵的品牌的,设备要用进口的,人员必须要是技术流的,什么宣传销售都不用对店面没有用,看我们做美容项目天天排队,来吧,来考察吧,进产品学技术回家开个高逼格的工作室绝对赚钱;又是一年的百家争论,华山论剑了好几年,每年各大产品厂家会议不断,各汽车美容店老板一年到头听过不少会议,泰山华山不停论剑,各种大赛各种评委汽车美容国际大奖等;但是又有哪个老板真正静下心去了解过和分析过这个行业到底是个什么情况?又有谁真正的去感受2019年的汽车美容店老板们真实想法呢?又有谁真正的去了解过那个2019年所谓工作室绝对赚钱的店面老板们怎样的内心煎熬呢?在金钱至上的年代,没有人真正去感受终我们店面老板们的真实想法因为没有人想去了解!想了解市场就得深入市场,想了解群众就得深入群众(毛主席说的没有错),从群众中来到群众中去!只有了解了最基层汽车美容店面的真实运营状况,了解了汽车美容店面汽车美容技师和洗车工们的真实状况,才叫真正的了解过市场!又是一年,我们迎来了2020年,这一年各行各业情况均不同;我们的汽车美容行业也是一样,即将迎来它真正转型的一个年代!各位都准备好了吗?年年相似但年年却不同,汽车美容行业也是一样,这个特殊的行业,这个各大电视台都在不停报道万亿级市场的行业,到底是什么样的一个真实情况呢?目前行业的发展情况,2019年的汽车美容市场情况、2019年汽车美容店老板们的真实想法和真实店面运营数据,2019年投资这个行业的情况等等,关乎所有这个行业的数据,这个行业的未来,这对于所有想进入这个行业的朋友和目前已开店的汽车美容店老板们来说(2020年所有汽车美容老店必须升级改革,而不是2019年的高潮,改革是痛苦的,不改革也是痛苦的,长痛还是短痛,且看2020),无疑是最需要的。

20120年的汽车美容市场环境到底是什么样的?这对于很多汽车美容店投资者以及汽车美容店的老板们来说都是非常关注的,经过过去一年的总结和分析,我们大概也能预测到2020年的汽车美容市场环境到底该怎么走。2020年将是行业再次改革的一年,也是新模式爆发的一年,(未来几个月由于疫情的影响,汽美行业将迎来内饰消毒的高峰,其他项目将会持续下降,此条更新于2020年疫情发生以后)2020年的汽车美容行业到底怎么样?投资到底该怎么进行?作为汽车美容老店来说到底该如何去升级呢?下面我们与汽车美容店面策划服务机构与大家一起探寻那未来的未知世界!

2020年的汽车美容行业投资方向主要为以下几种模式(由于疫情影响,2020年慎重投资,如要投资请参考):

一:专业与工作室相结合的模式(店面必须小)

店面投资规模建议:200平米左右,3-6个车位之间

装修投资建议:偏向于专业与工作室装修

设备投资建议:洗车机 各种抛光机 美容车间灯光升级

产品投资建议: 国内产品,国内耗材

人员配置建议:洗车工占比50%,美容技师占比20%,销售占比30%

地理位置建议:偏向市中心及小区底商

宣传方式:地推宣传,周边宣传,网络宣传,活动宣传等。

经营模式:传统经营模式,活动营销经营,坐店经营。

投资建议人群:一二线城市及发达三四线城市地区投资者以及老店升级店主。

二:一站式服务模式(含极致美容模式和隐形车衣专门店)

店面投资规模建议:200-500平米左右,4-6个车位之间

装修投资建议:纯工作室简单装修(个性化装修),主要注重休息区和施工美容车间以及隐形车衣产品(含快修业务)

设备投资建议:洗车机 抛光机以及漆面检测设备

产品投资建议:国产美容产品 国产高端耗材 隐形车衣及改色(切记千万别用进口高端汽美产品,报复性消费不会出现在我们汽美行业)

人员配置建议:洗车工占比60%,美容技师占比10%,店面销售占比30%

地理位置建议:偏向国道及容易进车的地方,房租较便宜。

宣传方式:网络宣传包含微信,美团,公众,大众点评等网络宣传方式

主要经营模式:引用2-8定律模式)

适合投资人群:三四线城市及县级城市,选择跨行业的创业人群以及有一定人脉关系的人群

2020年汽车美容行业将迎来全新的一年,2020年将是汽车美容工作室迅速增长的一年(就目前的疫情形势来看,此条为待定),但同时也是汽车美容工作室倒闭率最高的一年。也是很多汽车美容专业店迅速转型的一年,同时也是隐形车衣和漆面改色市场群雄逐鹿的一年,在2020年隐形车衣将占据市场60%以上的份额,汽车美容工作室会有所下滑,将占据市场20%以上的份额,预计在2020年全国汽车美容店会有70%的汽车美容店转型专业店 工作室模式的店面,一二线城市的升级改革迫在眉睫,二三线的转型也迫在眉睫,县城区域的汽车美容店寻找新的服务模式也迫在眉睫,也就是说在2020年,我们国内的汽车美容行业将会出现很大的市场变化!也是重要的一个时代!有可能是改革最快的一个时代,2020年汽车美容市场将会有所回升,漆面隐形车衣项目将会下降,因为2020年的整体经济形势并不是很好!所以在2020年我们投资的朋友以及老店升级的朋友们,一定要记住:努力升级转型,不做最高端的模式,但是一定要采纳高端的模式,不一定走在最前列!但是一定要走在当地市场的前面!人无我有,人有我优,人有我变是2020年不管是新店开设还是老店升级都是永恒的主题!!!

第二章

汽车美容市场未来走向(更多详见2020年汽美行业投资分析报告)

汽车美容市场的未来走向到底是什么样的,这是很多想开汽车美容店的和已经开了汽车美容店的朋友都关注的一个问题。那么这个市场到底该怎么走?谁也说不好,在这个人人都是专家的年代,到底哪句话是真哪句话是假,很多人都分辨不清楚。对于我们ZT策划团队来说,我们认为想知道汽车美容市场的发展,不如先回顾一下国内汽车美容市场之前走过的路以及其发展历程。以便更清的认识汽车美容市场的发展以及未来走向,那样应该更具发言权。

纵观国内汽车美容市场的发展,我们不凡可以穿越一下,一起了解一下国内汽车美容市场的发展。

敢问路在何方?这是很多人问的一个问题,路有很多,看你自己怎么走?随着中国经济的腾飞以及国民素质和文化需求不断的提升,汽车成为人们的一个代步工具,不再是很多人的奢侈。有车的地方就有需求,有需求就有升级和转变,任何一个事物都不可能停留在某个阶段,汽车行业是一样,汽车美容也是一样。最早的汽车美容成为很多人的香饽饽,也成为很多人第一次创业的首选,但是纵观大局,分析行业,当今汽车美容还是首选?还是香饽饽吗?我们可以分析一下,在2005年以前,汽车美容行业主要的行业规则是什么样的?2005年以后汽车美容行业的规则又是什么样的?一年一变,车在变,人在变,行业也在变。汽车美容不在是当初那个很抢手的窝窝头了,其主要原因我们可以分为以下几个方面:

一:市场混乱,无市场规则。

汽车美容市场混乱这是很多人都知道的一个现实问题。混乱的地方在哪?也许很多人还不太清楚,不清楚这个行业的情况下,会漫无目的的涌入这个行业,而到最后会摔的很惨。市场需要引导,市场需要规则,这个市场的规则在哪?没有人知道,不是某一个人或者某一个单位能控制的这个市场,也不是某个人说我就是市场规则的指定者,那他就是。汽车美容市场混乱最终归结于产品混乱,技术混乱,再加上很多假和尚冒充真和尚,搅浑了这个市场。这个市场还有没有的救?还有没有发展空间,答案是肯定的。有车就要维护,有车就要美容,除非哪天汽车从这个世界上消失了。。

二:部分企业和生产机构误导大众

在前几年我们知道,市面上的产品和项目不是很多,但是产品的质量和价格是很不错的,由于时间的推移和市场的变化以及商人那无利不起早的心里,汽车美容市场上的产品被很多不良商家所颠覆,本末倒置。N种产品有N钟产品的施工方法,N种产品有N种的效果,但是对于汽车美容产品来说,产品真正的目的是达到效果而不是所谓的繁多的施工工序和无谓的施工理论。现在很多产品在换了名称和包装之后重新上市,美其名曰新产品上市,以非常漂亮的PS图片以及繁多的施工程序了迷惑和误导广大的车主们,在一定程度上损坏了这个行业。我们都知道,汽车美容的项目分为汽车漆面和内饰,以及玻璃,以及装饰。产品主要以汽车漆面产品为主打,而产品的效果不是一时之间能够体现到的,是需要长时间的风吹和日晒以及雨淋才能真正的鉴定这个产品的好坏。汽车厂家在生产汽车的时候,漆面的亮度以及光滑度是最高级别的,我们给他加上一些所谓的美容产品,无疑是画蛇添足。只有在车漆到了一定的时候,漆面亮度开始下降,汽车美容产品才能在短暂的时间里让漆面亮度提升,但是不能长久去保持他,往往只是昙花一现。很多汽车美容产品都是这样,施工完产品1-3天之内能保持,但是到了1个月,或者3个月后就回到了原来的状态,而产品机构会告诉你,每隔几个月来保养一次,其实这个保养就是重新上一次原来的产品和原来的程序,这是这个行业人士不愿意提的,也是业内公开的一个秘密。这不是这个行业的错,而是一个制度,一个规则,一个市场的产物。我们没有权利去要求他,去规范他,去引导他。所以就造就了很多生产厂家把蜡当镀膜卖,把抛光剂当还原剂卖,把洗车液当镀膜卖,等等很多很多,最终还是这个行业不规范所导致的。有没有办法去解决呢?目前还不知道。。

三:技术人员和店主对这个行业的认识度不够

很多人的第一创业目标就是开个洗车店,开个美容店。他们始终认为只要我们加盟了一个好的机构,他在把我带上这条路,我就能成功。还有人天真的以为一些以高价卖给你的创业手册就能帮助你发大财,其实这都是错误的,都是不切实际的想法。很多店主的思想还是停留在几年前,他们没有透过现象看本质,也没有很好的去了解这个行业,只是一味的听别人怎么说,听商家怎么跟你说,听加盟总部怎么和你说?但是自己真的认识到这个行业了?商业社会,无利不图。是石头都能说成是金子。汽车美容技术人员也是这个行业的一个关键人物,也是促进这个行业发展的一个重要群体。目前汽车美容行业技术人员对汽车美容的概念没有好好的去分析,他们始终认为这只是我的一个饭碗。而且不会去考虑这个行业未来的发展方向是否对他的饭碗产生一定的影响。而整个行业的技术工人明显缺少,各个总部在找培训师,各个店面再找技术人员,而这样的商机刚好适合汽车美容培训学校,短短的2年时间,有名没名的培训学校都开个汽车美容班。因为他们看到了商机,他们看到了前景。也许这个学校的师资力量还不足10人,他也可以叫汽车美容培训学校,他也可以打很响的广告。更多的人投入到这个市场里,更多的商家看到了这个市场的前景,更多关于这个市场的盈利项目应允而生。然而所有人都忽略了一点,汽车美容的根本以及市场的变化。

等等很多的问题,那么这个行业的未来发展方向是什么样的?将是一个什么样的格局?我们无法去判断他,但是可以肯定的是未来的汽车美容市场将会有很多细节的划分,专业的盈利模式,单一的项目盈利模式,很有可能会出现类似于4S店的格局。。最终的一点,汽车美容行业将会越来越规范化,越来越专业化,越来越注重细节,也会越来越庞大。专业的汽车美容店面无疑是未来汽车美容行业的一个雏形,也许10年以后,街面上再也没有污水横流的洗车店,再也没有穿着自己的服装给车主做服务的店,,出现的将是单一的专业的汽车美容养护店,以及大型的汽车美容休闲会所,以及最大的汽车美容产品网上交易平台,这个平台上再也没有把蜡当作镀膜来卖的商家。

中国洗车行业真正的发展已经有10多年的历史了,这个时间不长不短。随着市场的不段变化,洗车的模式以及设备和服务也在不段的变化,5年一小变,10年一大变。洗车行业到底经历了什么样的发展历程呢?洗车行业从最早的手工式洗车,即我们说的夫妻店。一把水枪闯天下,一枪,一机,一布,一人足矣。那个时候的洗车价格也很低,大多为5元。主要的原因和市场有很大的关系,因为那个时候的中国汽车行业还处于起步阶段,即车辆保有量少。洗车只是人们日常生活中必备的一项服务,车脏了就要洗,至于洗的好还是不好,只要干净就可以了。这个时候的夫妻店大多存在以下几个问题:

1、 没有正规店面,全部露天洗车

2、 没有正规设备,除了洗车机就是一把水枪,一个水桶,两条毛巾

3、 人员方面就两个人,无服装,不专业。

夫妻洗车店:

随着中国经济的不断腾飞,GDP不断上涨,人们生活水平也不断的提高。车辆保有量也随之水涨船高。当然,洗车行业也在慢慢的变化,从一开始的洗衣粉洗车升级为水蜡洗车。也就是我们常说的水蜡洗车,这个时候的洗车行业打造的一个理念是保护漆面。但是在设备和人员方面还是停留在一枪,一人的状态,只不过在使用产品上出现了变化。

水蜡洗车

到了2002年前后,出现了一种新型的洗车方式,即自动洗车机。自动洗车机当时是为了适应中国的汽车市场发展而研发出来的新型产品。即:快,省概念。自动洗车机风靡了长达5年之久,当然了目前的洗车市场上还能看到很多自动洗车机,而自动洗车机的缺点是:安全系数低,成本投资大,洗车时有死角。慢慢的自动洗车机被市场所淘汰,我们不排除目前市场上有很多汽车美容店都用自动洗车机,但是自动洗车机的市场针对性比较强,地理位置以及店面的格局都有很大关系,再加上设备本身的缺点,导致了自动洗车机慢慢的失去了市场。市场又进行了一次变革,即回归手工洗车上。

电脑洗车

之后的洗车市场出现了很多种洗车模式,比如节水洗车、水釉洗车、上门洗车等等很多种方式洗车,但是都没有在市场上掀起一股风暴。直到在2009年之后,洗车市场变革才真正的开始,即精细洗车模式的诞生。

精细洗车模式我们可以统称为手工洗车,很多人会问了,不还是手工洗车吗?和之前的水蜡洗车、水釉洗车不都一样吗?也是洗车机、水枪、需要人工去洗,没有什么变化啊。其实我们如果了解洗车行业的发展我们就非常的清楚,在精细洗车模式出来之前,洗车行业一直处于一个发展瓶颈,即洗车价格上升不了。在所有模式都一样的同等情况下,如果想要提升价格,首先必须保证几个方面,比如环境、服务、特色。这三点必须做到,才能提高价格。可能有些朋友不太了解,我们可以把这三点分开来说:

第一:环境(即店面环境)

洗车行业在初期发展阶段并没有店面,而是搭个小棚子或者露天洗车。首先在环境上就不允许提高价格,另外一个和当时的汽车市场以及人们的消费水平有很大的关系,当然了,随后的几年汽车行业快速发展,人们生活水平提高了,对服务要求也相对的提高了。所以那个时候的车主并没有对环境有多大的辨别能力,首先大家都是同一个模式,同一个环境,没法去比较,没法去对比。所以才导致了这种店面环境持续了很长时间。直到精细洗车模式出来,彻底改变了之前的模式,如店面的设备,店面的装修以及形象。投资就必定会有成本,店面形象升级了,运营成本就提高了,运营成本提高了,收费也就提高了。所以在后来才会出现180元的洗车模式。这个模式为什么会成功?我们暂且不做分析,我们只想说,精细模式是洗车市场的一个必然产物,也是市场的又一次必然的变革。洗车市场发展到一定程度,模式自然要改。

二:服务(店面服务)

最早的洗车行业并没有服务,简单的就是车子开进来,上去就冲洗车辆。洗完车辆,交钱走人。只是交易,没有过多的交流。而随着国外的大型连锁模式进入中国之后,如KFC、麦当劳等,他们把一流的服务植入中国之后。人们才意识到吃个汉堡原来服务都可以这样。而当他们看到洗车店的毫无任何服务之后,会产生一个想法,洗个车原来也就是5元钱,这么洗没有服务也值得了,反正车已经干净了,但是你要让他多掏10元的话,他宁可自己洗车也不会多给你10元钱。所以店面的服务很重要,随着中国不断的发展,服务俨然进入到任何的行业的每一个角落了,精细洗车的服务模式恰恰迎合zz了车主的这种思想。

三:特色(店面特色)

洗车行业的特色是就于目前的洗车市场来说的,目前的二三线城市传统洗车较多,很多想进入汽车美容行业的投资者在不清楚这个行业的情况下,往往投资下去就是传统洗车店。而传统洗车店在当地几乎已经饱和了,如果再往里投传统洗车店模式,唯一的方法就是价格竞争。价格竞争是汽车美容行业最悲惨的事情,价格战打到最后死掉的也许死你或者是他。一旦价格战打到没得打的时候,穷则思变,这个时候特色将会出来,即我们说的精细洗车模式。汽车美容行业的模式一定要做到人无我有,人有我优,人优我变。

所以洗车行业的模式一定要变,不变意味着洗车价格上不去,随着近几年洗车行业的投资成本越来越高,人工、店面租金等成本不断提高,洗车价格却停留在5年以前的10-20元,整个市场将会失去利润,停止不前。如果不变,未来一二线城市所有洗车店未来利润点将不断降低,最后出现洗车不赚钱的不变法则。而精细洗车模式就是在横向的改变洗车行业的市场价格,提高店面形象,提高店面服务,提高店面设备,其实就是提高洗车价格。给车主的一个解释就是:我们店面装修好了,形象好了,服务好了,投资成本大了,当然价格要高了。

超级工作室精细洗车模式

工作室超级高端汽车的第一点前提,也就是汽车美容行业谁也跑不掉的第一个项目,也是很主要的项目,关乎店面生死的项目,也是关乎车主日常生活的项目:洗车。一般普通的汽车美容店洗辆车是10-20元,他是赚钱的;如果工作室的洗车也是10-20元,那么他肯定是赔钱的。所以工作室的洗车价格肯定要高于一般的小店的价格,很多朋友会问了,工作室的洗车多少钱一辆?据调查,目前全国各大城市的工作室普遍洗车价格为80-800之间。80-800元的洗车价格可谓是十分的昂贵,那么到底有没有人去消费呢?这里我们就需要分析一下我们的消费者结构了。

众所周知,洗车是一项最基本的服务项目,也是很多车主几天就需要去消费的项目。也是一项必须做的项目。我们可以分析一下,一辆汽车正常情况下是3-4天洗一次(天气较好的地方),一个月就是10次左右,一年就是120次。单次洗车价格为80元,一年洗车消费为9600元。作为一个普通的消费者来说,如果一年光洗车都需要支出近万元,这是很多消费者都不能承受的。那么哪些人可以承受的起呢?我们可以分析一下:

1、 有钱的高富帅

2、 大型企业的高级经理以及老板

3、 爱面子但是不愿失去面子的有钱老板

4、 真正爱车的高端车主。

通过以上分析,能消费高昂洗车价格的车主均为高端车主以及真正爱车的人士,他们的车销售价格基本上都在50万以上,而且消费能力很高。一般的中端车主是没有那个消费能力的。而他们的消费频率却没有那么高,对于我们汽美店面来说,生存是我们最需要关注的,常态化的项目才是我们赖以生存的,任何事情都要刚需和非刚需之说,我们汽美店面真正要做的是大众服务,而不是金子项目,因为做金子项目就意味着你需要更多的时间去稳定你的技术,你的人员,你的产品,你的服务,你的宣传等而等这些稳定之后,你的时间也就过去了很久了,这个时候你考虑的应该是生存而不是发展。

未来的汽车美容市场是什么样的,当然不是以高端汽车美容店为主,而是以专业、适合平民的价格为主,服务精细化,精细洗车,以及一站式的汽车美容店。

透镜车体联盟服务机构通过对2019年全国市场的全面分析,我们认为未来汽车美容市场的走向大致可分为以下几点:

1、 专业的洗车店

这种洗车店为传统的洗车店,均为1-2个门脸,店面的面积不需要很大。但是店内的设备和服务设施很齐全,而且服务很周到。除了简单的洗车以外,还可附加其他简单的美容项目以及内饰和快修项目,这种店面的生存能力很强。

2、高端汽美工作室店面(含隐形车衣专项施工店面)

这种汽车美容工作室并不是高端的汽车美容会所,而是专业的汽车美容工作室,专业的汽车美容工作室和高端汽车美容会所的区别在于,投资成本不大,设备先进,装修适中。店面内部服务完善,人员素质高,产品特色性强,而且宣传能力绝对强大。

第三章

2020年专业洗车店和工作室的本质区别

一直以来很多朋友对专业汽车美容店和工作室的区别不是很了解,透镜车体联盟服务平台对目前的专业和工作室的模式进行了分析,我们认为这两者的区别应从以下几点分析:

第一点;从店面装修区分

专业店面洗车车间地面的处理根据其定位的不同,一般为简单的格栅铺设,顶部的灯光安装只是简单的灯光装修,美容车间的灯光只是灯管类型的灯光,甚至很多店面为了让车间看着专业,选用了与工作室灯光类似的灯光进行拼凑,但由于自身不懂,最后的效果适得其反。而工作室的洗车车间均为一色,要么是纯灰色,要么纯白色,为什么是纯灰色或者纯白色呢,因为我们知道在装修的概念里,高端的东西看着高端是因为他的材质高端,而我们汽美服务店是服务场所,房子是别人的,如果装修投入很大的话整个投资成本就会很高,所以灰色和白色更能体现店面的干净和专业以及高端。工作室的装修环境和灯光给员工创造了很好的工作环境。员工的工作环境好了,员工的工作态度也就有了一定的进步。.

第二点;从设备区分

专业洗车店一般配备就是国产的洗车机、几组洗车组合、几条毛巾、几个吸尘器最多加上两台抛光机,摆放十分杂乱。工作室的设备不单单是洗车机(洗车机还得是国外件进口的),加上PA泡沫枪,抛光机的种类和型号均不同,而且每一样工具都很细致,每一个工具的摆放都是根据车间的风格来摆放的,各种不同工具不同分类。

第三点从员工的素质区分

凡是工作室的员工都是经过各大工作室师傅门店的培训,培训完经过严格的考核考核通过才能上岗参加工作。而普通洗车找来的员工只是简单教一下,达不到专业的水平。

第四点;从洗车流程和项目价格来区分

都知道我们最早提出来的精洗洗车的流程分接车礼仪-接车标准动作-接车话术等共38步促成(当然,不一定非得38步。其实程序做到规范化,车辆清洗干净,一步足矣,首先不排除噱头。),每一步都是经过严格要求,包括每一个动作都是一致的,专业店的洗车价格一般50-100左右,而工作室的洗车流程更加细致,几乎涵盖了整个车身部位,它的收费价格也是非常的高昂,因为它使用的产品和设备价值很高,对于店面运营的成本来说,这样的成本如果不用高昂的价格店面的利润是没办法产生的。

第四章

2020年了,你是否了解你要进入的这个行业?

开汽车美容店靠什么赚钱?这个我们不用去想了,肯定得靠车主赚钱,我们怎么去赚车主的钱?车主的钱有那么好赚吗?不是的,现在汽车美容行业竞争这么激烈,想要在你们同行中捞到一杯羹是很难的事。一家新成立的汽车美容店,靠什么才能走向盈利?才能让车主认可你?这些问题我想很多人都提到过,很多人也想过这个问题。在我们遇见的咨询客户当中,有很多人不问市场,不问环境,不问产品和设备,不问服务,上来就干。结果出现一系列的问题,到后期干不下去了,倒闭了。很多这样的朋友,难道他们都干不了这个行业吗?其实不是的,很多朋友因为急于进入这个行业,又想快点赚到钱,害怕钱都给别人赚去了。但是他不知道别人开一个美容店经历了多少的困难。他只看到辉煌的时候,看不到人家低落的时候。作为一个多年汽车美容行业的从事者,我们有责任来告诉各位开汽车美容店需要怎么样去做?

如果你没有接触过这一行,那最好先了解市场环境,汽车美容你要学习的话,最好到汽车美容店或者是有直营店的汽车美容公司学习,那儿车型多,各种车辆都有也能遇到很多的情况,(如果光去汽车培训学校学的话,只能学点理论上的东西,店面的店面实际问题你肯定不会遇到),能学到实践经验,也能学习突发的各种事件,积累经验,可以以后自己开店时出现遇到的此种情况,避免自己的损失。
汽车装饰店的利润、并非传说的那么神奇!现在汽车出厂配置正在逐步提高,安装防盗器、中控锁的市场越来越小,利润很低。换音响的市场也在萎缩,现在行内的朋友都知道,CD机是很难赚钱的,只有连喇叭和低音炮一起卖才能有点利润。贴膜的利润也越来越少。 各地汽车美容行业这种表面的蓬勃发展很有些泡沫的味道。
很多人把汽车美容和装饰给搞混了,其实汽车美容是车漆的护理和内饰的清洗和翻新等汽车美容项目。而装饰就是上文所说的那些项目。汽车装饰行业在未来已经没有利润和市场可言了,很可能实现转型或失去市场,而更多的 项目是汽车漆面美容和养护方面。因为汽车美容的市场好,每辆车的漆面都要进行保养,而装饰方面有的在4S店做完了,有的原车都带了比如现在的防盗器等。虽然现在有很多的汽车美容店都在洗车和做美容,但是都没有正规的洗车和美容店,一般的洗车不怎么赚钱,简单的洗车不规范,死水加上已经擦了很多年的毛巾,全车都擦一遍,这样的洗车方法能不毁车吗?车主是不懂,稍微有点汽车美容常识的车主都会知道,错误的洗车伤害车,随着中国的加速发展,越来越多的人买车,汽车美容市场也越来越规范划和标准划。车主对自己的车也越来越重视,尤其是对车漆表面,而对装饰却不太感兴趣,毕竟那些东西是可有可无的。还有很多在4S店里都做完了,试问,高档的车还会去做贴膜和改装音响防盗吗?即使有,100人里面你有碰不到一个,这样的概率是少之又少。但是高档车是肯定需要美容的,所以专业汽车美容洗车将是将来汽车美容的主流。

如果要开汽车美容店,直接投资有风险,不要直接投资,最好调查一下当地的市场行情再投资。因为你如果不了解当地的市场行情,盲目的投资会受损失的,有句俗话:“欲速则不达”,是至理名言。
在您投资之前,你要想好你在哪投资,投资多大的店?做什么样的定位?要投资什么项目,你的投资金额是多少?多少钱的投资是你的承受范围?前期市场调查很重要,市场调查也决定了你的店面定位。如果单想着这个行业很容易赚钱,很想进入这个行业,而这个投资确在你的承受能力之外,迫使你到处去借钱来开店,这样的生活你也不想吧。所以在投资前这些问题一定要考虑好了。另外在投资之前一定要了解清楚当地的市场,当地汽车美容店多少家?他们的规模和服务怎么样?当地的车辆有多少?都在什么档次?这些都最终决定了你能否赢得这竞争的关键。这也是我们所说的定位。定位做好了位,那么你未来的路将会很难走。

投资是有风险的,没有风险就不叫投资,我们的目的是怎么降低投资风,再来考虑其他的、如果一味的往里面投钱,不去调查当地汽车美容市场,不去为自己的店面定险,达到最大的利益。一开始您的投资不需要太大,因为您对这个行业不懂,你不知道也不明白里面的门门道道,很多投资者 特别是外行 一开始的时候都要投很多的钱,我试问,你们投入这么多,考虑过什么时候收回投资吗?你们考虑过风险有多大吗?答案是没考虑过,因为为什么?他们没有经验 不知道这个行业到底什么样?也不懂这个行业。既然没有经验,为什么还要投资那么大?除非你是老江湖了,干这个很多年了,对这行业十分的了解,有前期开店的经验,后期店面的运作就很容易了,你的经验降低了你的风险。但有人会问,中国有不明白这行业就投资汽车美容的啊,还赚钱了了?那我告诉你,他是有门道的,要么是有关系,要么是自己有太多的资产,这个店只是为其他的项目做陪衬。那中国有多少投资人象他们那样呢,没有吧?都是自己的辛苦钱,何不爱护自己的钱呢?

按照多年的店面运作经验来总结,我觉得投资者可以选择投资门槛低并且小点的店面进行试运行,比如你有20万,你投个10万元的店,上个简单点的洗车啊,美容啊,然后上点简单的装饰和快修,这些超不过10万,慢慢的运营,哪天这个店运作好了,你也有经验了也对这行业了解了。再把你其余的10万元投进去,上个维修啊,上个保险啊,这个时候你就有很多经验了,干什么都水到渠成,知道这个行业是怎么回事了,也自己有能力控制风险了,何乐而不为呢?为什么偏的投资那么高的呢?(注,投资资金涉及到的东西很多,市场调查和店面定位以及当地的店面租金都决定了你的投资)

未完待续!!!

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