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当你打开车门发现地毯是新的 你如何激发客户需求?

以前做新车的生意
新车会有很多需求
以前的客户主动跟你提需求
现在呢?
现在的客户必须教育他的消费意识
才能激发他的需求
同样的,
会员的消费
同样的项目,
二次消费的时间往往都间隔一年半载或以上
举个例子
贴完膜以后
镀完晶以后
做完底盘装甲以后
但洗车完之后呢?
往往三五天,最多一个月就来了
 
因此,对一个门店业绩增长最重要的一个因素
就是增加客户的消费频次
开他的车门,
看见他的脚垫像新的一样按照正常逻辑,
他是无论如何不会有更换的需求的
 
这就是旧有思维逻辑
你的思维该更新了
脚垫不是非得等到烂了才能换
换个心情
换个颜色
又或是你送一套给他
 
你肯定会说,难道我要白白送一套脚垫给客户吗?
这就涉及到方案规划、项目规划、套餐设计的问题
你相信吗?一套有效的方案用再久都不过时
 
佛山鸿鹏自2016里以来
御马脚垫屡创新高
 
最高记录两个月销售300多套
产值达多100多万
所以,不一样的思维将导致不一样的结果
 
首先,老板的思维要转变
 
老板要懂得激发客户的需求
 
“利用客户不舍得浪费的心态进行营销,
帮助客户保值和增值他的潜在需求!”
 
 
有需求价格才成立
有需求优惠才成立
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