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朋友圈死气沉沉没成交?教你6个方法快速吸引客户!

很多汽车后市场销售人员都在苦恼,不知道在朋友圈发什么内容。每天发广告,会被很多人屏蔽甚至拉黑。发鸡汤文,大家早就审美疲劳,总是转发别人的东西,无法让客户对自己和门店印象深刻。
 
今天,小编将和你们分享6种销售人员必学的朋友圈素材,快速提高成单率,吸引更多的潜在客户。
 
1、客户见证、案例见证
 
在朋友圈发广告,经常是自己夸自己,很难让人信服。如果发客户见证,别人会更容易相信,一个客户见证,胜过自己的千言万语。建议销售人员,随时储备10个客户案例。
最好收藏在微信相册里,方便随时调用。一旦有潜在客户感兴趣,你就能把这个素材调出来,沟通时用实际证据来说服对方。
 
2、互动话题
 
除了给潜在客户评论、点赞、私聊,还可以在朋友圈发起一些互动话题。比如:请教问题、转发送福利、点赞送红包等,答对的客户可以赠送一些小项目,提升朋友圈活跃度。
  
比如,你店里来了一个与众不同的车做保养:这是什么车?谁能告诉我一下!
 
这一类互动话题,可以激发很多潜在客户与你进行互动。毕竟,想做好销售,必须先搞定足够多的潜在客户。
 
3、分享
 
如何给客户分享?很多销售把这件事儿想得太难了。好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以,其实根本不需要这样。朋友圈是一个即时阅读场景,大家需要简单直接的内容。所以,最恰当的方式,就是发现一点,分享一点。
 
比如,今天你去现场帮客户处理交通事故了,你可以在朋友圈宣传一下,这样你朋友圈的客户就知道你也可以协助处理交通事故,下次他遇到类似的问题就有可能向你求助或者好奇你们也可以协助处理交通事故,增加一个良性互动的机会!
 
4、真实生活场景
 
很多门店销售人员的朋友圈文案,都由店里统一编辑。每个人只要按时转发就可以了,这就把自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器。和更多客户建立信任关系,需要更多角度的了解。所以,适当的晒出日常生活,能建立真实感,自然接地气,更顺利地建立信任,比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好等。
 
但是真实场景并不等于随意分享,还是要用心做一些策划设计。比如,你每天早上会去跑步,营造一个健康阳光正能量的形象有助于你的成交,增加客户对你的可信度!
 
5、工作小视频
 
朋友圈发小视频很常见,利用好就是营销加分项。销售的日常工作,肯定与客户和产品服务分不开。比如:客户爱车保养时检查出来的意外状况、客户的爱车在美容前后的区别,这些都可以拍成小视频,分享出来。
 
小视频的加分点在于生动真实,全方位提供视觉、听觉和感觉刺激,比单纯的图片更加可信,让客户对你的信任感倍增。 
 
6、借人借势
 
经营客户时,也要善于借助名人和权威机构,给门店和自己造势。比如,有比较有影响力的权威媒体到你店里采访,又或者有比较名贵罕见的车来你店里做保养美容,然后把照片或谈话的核心重点发到朋友圈,这就是造势。
 
另外,门店同事也可以专门建立一个微信群,取名“销售团队微信素材群”,大家日常可以随时积累、分享“微信朋友圈素材”。
 
看完这篇文章之后,你可以任选一种发个朋友圈,做一个小测试,看看效果怎么样。最后再提醒一句:朋友圈的本质是朋友和互动,多为别人着想,多站在对方角度提供价值设计,才是根本。
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