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现在的准备,决定了你下个月是亏还是赚!!!

再过不久就到春节时间了,不少门店因为凭借各种礼包已经收了一波现金,沉浸在春节到来的欢乐气氛中,但是你有没有思考过开年后的生意应该怎么做?如果你还想等着开年后再来思考和准备,不好意思,已经太晚了,你已经错失销售良机!
 
为什么这么说?
因为春节后车主的返程高峰期就是初六到元宵节这么10多天时间,这个时间是后市场门店的最佳销售高峰,如果你没提前准备好,等到广告公司放假后已经来不及了,错过这个时间节点,即使你的方案和套餐再怎么优惠,你再怎么努力,也是事倍功半了,因为你的对手已经快你一步!
 
那如果是现在开始准备,应该准备哪些东西呢?
 
1
根据年后返程车主的需求,制定好小套餐
年前你的套餐只转化了20%的,还有80%没有转化的客户等着你服务,年后返程的车由于在老家经历了粉尘、泥巴的摧残,再加上车内拉人、拉年货、车内人员异味晕车等等,对于汽车漆面和内饰清洗、消毒、去异味等需求较为旺盛,门店可以根据这些车主的实际需求和门店项目做个完美结合,解决车主需求的同时快速补充门店因为放假而快速下降的现金流。
 
 
2
销售激励政策
同时配套做好销售激励政策,过完年员工的钱都花的差不多了,开年回来后赚钱的动力是最强的,这也是一个让员工年后能够准时上班的一个重点。
 
 
 
3
提前制作好门店氛围和物料
现在部分广告公司早就已经放假,但是还有一部分广告公司是还没放假的,如果你还不抓紧时间年前准备好,等到你年后再想找广告公司制作的时候,可能人家还在老家等着过元宵节后再过来,没时间帮你制作。
 
 
 
4
体验道具
销售不能光靠说,因为客户更愿意相信自己的眼睛,让客户真实的看到效果比你说再多都有用,当然,如果你的体验成交率太低的话,你需要反思一下是不是你的体验还做得不到位,提前进行改进。
 
 
5
销售话术+朋友圈宣传话术
让负责销售的人员提前熟悉演练销售话术,同时准备好朋友圈宣传话术。
 
当你把以上准备工作做好之后,你就已经快人一步,在开年后你就能够快速的动起来,快速提升你的门店产值!
 
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