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汽车美容店的会员卡怎么设置?

一种:充值2280元,全年免费洗车,送漆面镀晶一次。

二种:充值400元洗车20次。

以上两个设置方式都是错的。

第一项充值数额较大,对于普通的汽服门店普通的客户群体是起不到扩张客户基数的作用。和有些门店老板聊天时,我就会问 “你是希望办一个2万元的会员,还是100个200元的会员?”

对于扩张期的门店我相信大多数老板都知道如何选择。

对于第二项,想问对于普通汽服门店来说,洗车赚钱吗?洗车既然不赚钱,门店凭什么还要限定客户充值的金额只能用来消费不赚钱的项目呢?而不是做美容呢?可以调整为充值400元送100元,改成可以消费任何洗美项目。

扩张期一定要为下一阶段的会员卡调整奠定基础,在扩张期一定还要有数量目标。比如门店制定的就是四个月快速发展会员400个(如果在低门槛的会员启动阶段4个月都无法完成目标数量,门店应该反思其他的原因了,这里就不在赘述。)在完成数量目标后自然进入下一阶段。

 

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