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淡季盈利活动策划 – 3天60万的盈利活动怎么做?

毛主席曾说过:将不打无准备之仗!
而身为一店之长:要想搞一场成功的门店活动,事前不做好准备工作是不可能会成功的!
进入3-4月后,可以说都是汽车服务门店的传统淡季,车流量少、存量客户也少,所以绝大部分门店为了门店业绩都会做活动做促销来吸引客户,但是做活动也不是万能的,很多门店就是活动做的越多反而亏得越多。
 
 
为什么别的门店做活动越做越赚钱,你做活动就越做越亏?因为你在做活动前期存在下面这几个误区:
 
1、你的奖品选错了
活动门店在做活动时喜欢购买实物(例如大米、活鸡、iPhone手机等等实物奖励,而且都需要花钱购买),奖品是很吸引人没错,但造成的结果是客户全冲着你的奖品来,而非你的活动,最后本末倒置,想再引导客户进行二次服务消费?不好意思,客户还真不愿意继续听你说了。
 
 
2、一流的方案,三流的执行
如果你做活动时只是自己制定方案后单纯的通知团队执行,可能你的活动效果很难理想。
为什么?因为如果你的方案没有员工的参与的话,即便你的活动方案做的再好,你的员工还是会挑你的毛病,和你唱反调。所以建议不管是门店老板还是店长也好,哪怕你已经定好了活动方案,也需要邀约门店的主管、销售一起参与制定。
 
 
3、员工拓客安排
老员工和老客户应该怎么安排?新员工应该怎么安排?老员工有拓客经验,会不会心态出现自以为是的心态,新员工面对第一次与陌生客户面对面,如何交谈,要注意什么,员工受挫后应该怎样引导?你准备好详细的应对方法了吗?
 
 
4、流程演练+调整
演练和实战最大的不同就是,无论你演练的再怎么好,当员工真正面对客户时,到现场活动时一定和你演练的完全不同,现场会有很多你预想不到的情况出现。
所以不单单是要自行演练,而且在活动前几天有必要做一个活动预售,然后在根据预售所遇到的问题及时进行调整,让活动效果能够实现产值最大化!
 
 
5、做完活动就没了客户
很多门店在做活动的时候忽略了非常重要的一点,那就是没有为下一次销售埋下伏笔,很多门店的活动效果不理想,不是说活动的单不够多,而是把活动做完之后,可能以后的一个月两个月都没单了。所以,在活动套餐设定就一定设定好下一次销售的伏笔!
 
 
而通过本期【店长日志】第14期课程你能学到【3天60万盈利业绩活动】的实战案例经验,包括前期准备工作,注意事项,员工安排、活动演练的关键、套餐设置的关键、活动过后的聚客、达成,让你少走弯路,节约资源,让你的活动效果事半功倍!
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