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从施工角度说说冷却系统保养应该怎么卖出专业?卖出价值?

提到冷却系统的施工保养,相信做过维修施工的人员都觉得,这个很简单啊,把放水螺丝拧开放水之后再拧紧螺丝,最后再把冷却液加上就完事了,一般都是15分就能搞定的。
但是,做这种简单的施工能收客户多少钱呢?
相信不少这样做的门店收费收的都只是产品价,而根本都没有工时费用和拆装费用。一般来说这样做的门店赚不了多少钱,所以施工师傅和销售人员的销售提成也是少的可怜,积极性很低,施工时更是能快则快,不太在乎质量。而对于客户而言,虽然价格较低,但是客户却不会觉得你的保养有什么价值和专业可言,下次他不见得会在你的门店保养,因为对比价格肯定还有比你更低的门店。
 
 
而如果是做复杂的专业施工,不仅门店产值更高,能够给到员工更多提成,员工积极性更高,客户满意度更好,门店的专业还能形成口碑传播。那么专业的冷却系统施工应该怎么做?如何用最简单的比喻和客户解释简单换水和专业换水的区别?
 
 
冷却系统怎么报价谁说了算?
很多门店的销售人员都认为,报价那可肯定是门店说了算啊,难不成是客户说了算?其实还真的是客户说了算,对于爱车懂车的客户,你要先展示专业效果和专业,再进行报价。而对于不懂车的客户,他们最想看到的就是价格越便宜越好,所以你应该先对冷却系统换水15分钟的简单换法先进行报价,再利用上面小视频中一杯茶的故事对客户解释简单换水的弊端,详解专业换水的流程和标准,埋下专业销售的种子,这样做的话即便客户当时没有在你店里做施工,但是当客户去其他门店做对比的时候,不会单纯的认为你的门店就是贵
 
 
具体的冷却系统报价应该怎么报?如何让客户更关注的是你的专业而不是价格,敬请收看本期【维修大师专栏】第16期:冷却系统的2种施工方法,第17期:冷却系统报价方案!
本期课程收益:
1、学习冷却系统的知识,让员工面对客户时更自信
2、学会冷却系统的专业施工方法,提升专业施工水平
3、学会了解客户心理,对不同的客户采取不同的报价方式,提升成交率
4、提升客户满意度,提升门店收入,让团队更有凝聚力
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