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销售不赚钱的5大误区

辛勤工作换来高收入,轻松工作低收入,如何选择?其实主动权在你自己手里。

下面分析销售工作中5大误区,帮你做好销售工作。

82%的销售人员没能实现差异化
1.0

很奇怪,这么大比例的销售人员感觉自己销售产品就是销售产品,把自己的产品吹得天花乱坠,把自己产品的价格讲得是相当有竞争力,而终没有解决让顾客认为非要买产品的地步。

可以说,这类销售员就是一个纯粹的以产品为导向的销售人员,认为产品才是最终决定销售的唯一,只停留在发现以及满足客户需求的阶段。但是发现需求只能产生一般的需求,引导创造新需求才能产生你预期的需求。

很多人都认可,现在的汽车后市场行业竞争到了同质化严重的地步,那么单纯地讲公司、讲产品、讲价格,区别很大吗?肯定不大,至少在客户眼中不会大,那么客户听得多了,你的口才再好,估计也是左耳朵进右耳朵出,你倒是费尽了口舌,吐尽了唾沫,但是说服顾客的可能性估计是很小。

原因在哪呢?其实就是差了一步,如何让顾客懂得只有买你的产品,才能帮助客户解决自己的问题,因为客户到店不是为了给我们生意,而是为了解决自己的问题。

99%的销售人员没有制定和执行目标
2.0

不知道这个比例是否恰当,不过,确实有一些销售人员没有脱离以产品为导向的简单销售,靠着自己的一些光鲜表演赢得了一份自认为满足的业绩。

真正下来,发现没有目标的销售只能维持在低级销售的门槛上。而制定了目标又执行到位的,结果一般都不会差。

例如实战目标管理专栏导师李云平老师接手的兴国店有位女销售,之前是在车间帮公司做保险的,完全不懂得汽车后市场这一行,但是在兴国店试营业期间,李云平老师教会她目标制定与分解之后,她在第一个月,也就是今年的5月份就拿到了8000多的收入。

80%的销售人员不懂得挖掘客户需求
3.0

客户的需求一般分为具体需求和潜在需求。客户的具体需求是客户明确知道自己想要什么,希望要什么。

客户的具体需求看上去似乎很难挖掘,但其实不是这样的,它也是有机会开拓和创造的。比如,如果你的产品在功能上更胜一筹,你可以引导客户,让他们知道随着科技的迅速发展,产品的淘汰是很快的。经过比较,客户一定不想今天买的产品,明天就被淘汰,所以客户的具体需求是可以继续挖掘的。

客户的潜在需求比较抽象,很多客户其实都不知道自己有这种需求,这种隐形需要销售员通过巧妙提问详细了解客户,再通过引导进行挖掘。

86%的销售人员展示乏力
4.0

大部分销售员在销售时还是过多的依赖口才,但是我们也会发现,往往过于依赖口才成交的比例并不高,因为全是你自己说的,客户不一定相信。

不依赖口才那依赖什么?我们做销售的要用体验,要用知识,用案例,因为客户只相信他自己的眼睛。所以我们看很多的门店,我们的同行都在练口才,大家都认为口才好销售就一定好,但是这让人家觉得你很虚。所以更多的是什么?要用知识、体验、案例,因为客户只相信自己的眼睛。

62%的销售人员没有做好临门一脚
5.0

这是最关键的一步,沟通到了一定地步,该让客户表态的时候,一定得让他拿出态度来。逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节,如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个销售过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。

以上就是今天销售的五大误区,你都理解了吗?

可能有的朋友会说,道理我都明白了,但是具体的产品销售应该怎么切入?客户的需求应该怎么引导?镀晶、无水这类大项目应该怎么卖成交率才会更高?还是缺乏具体的方法啊。

其实在咱们的【超级销售】专栏就是教我们怎么样把产品卖成爆款的,而且方法都是已经在门店执行并且卓有成效的,例如镀晶的一整套销售方案就是提取自一个2个月销售200套镀晶的门店,无水的爆款销售方法来自单月销售无水69万的门店,不仅教你怎么卖,还教你深度解读客户背后的需求,通过学习【超级销售】,只要你能理解执行到位,你的业绩一定能够翻翻翻!

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