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你的销售提成很高,为啥员工却不感兴趣?

提到赚钱,相信这基本上是每个人都非常感兴趣的事,但是到我们汽车服务门店时,有不少门店的老板却发现,尽管自己把提成和奖励给得很高,但是店里的员工还是无动于衷,好像对赚钱没兴趣一样,一点激情和行动都没有。

那难道是员工拒绝赚钱吗?其实真不是,现这样的现象原因并不是员工不想赚这个钱,而是你只给了高提成,却没有给到他拿到高提成的方向。总结来讲,给了高提成员工却赚不到钱主要有以下5点原因:

1、专业知识不够

一个人只有在自己最专业的领域才是最自信的,但是我们很多门店的员工在专业知识这块的欠缺比较严重,这就导致很多销售都是依赖客情成交。

如果你不能在专业上征服客户,那么即使这个客户因为客情关系购买了,对这个销售员的客情关系反而会造成伤害,因为你没有让客户懂得你的价值,他认为只是给你个面子而已,他已经不亏欠你了,所以当你下次再想向他销售就没那么容易了。

如果你的专业知识足够,能够通俗易懂的让客户懂得这样做对他的好处一二三都在哪里,让客户在使用过程中体会到你说到的这些好处,那么他在花钱的同时还会感谢你,下一次成交也会变得非常容易。

2、没方法

老板培训的机会很多,但是员工培训的机会很少。当员工学习的机会太少时,他的销售方法就跟不上市场环境,他的销售一次次被拒绝,就会严重影响到他的销售信心,到最后就是不敢销售。

其次,老板学多之后越学越焦虑,当他就把学的东西带回公司和大家讲,结果公司里面的人又听不懂他说什么,他就更焦虑。员工也很焦虑,因为他发现和老板差距越来越大。这种焦虑会消灭整个公司的共同语境。这是我最近看到最多的现象。

所以,我们要共同学习最基本的东西,在共同语境下解决问题。通过团队学习的方式,管理者带领员工学,一起讨论企业的问题,共同得到答案,最后形成行动方案,直接赋能绩效。

3、没工具、没技巧

工具就相当于战场上士兵的枪,连工具都没有怎么打。很多门店的销售自认为口才了得,往往一厢情愿的想凭借口才成交以证明自己的能力,但是效果往往不尽如人意,因为客户最相信的是自己的感官啊,能看到你得让客户看到,能听到你得让客户听到,能闻到你得让客户闻到,能感受到的你得让客户感受到,客户才会更相信你啊。

4、没案例、没对比

在平时的销售过程中没有搜集相关的案例,只是凭着口才和客户讲,结果讲了半天客户还是半信半疑,因为不是特别熟的客户,天生就对于销售有一定的戒心,你越能讲客户反而越怀疑,光凭着口才是无法征服客户的,所以一定要有案例。

5、没目标

说到目标,肯定不少老板要跳出来大喊:我每次都有给员工定目标啊,但是他们就是很难达成。

在这里小编介绍一个方法,老板在给员工定目标时不要以这个月你要完成多少业绩来给员工定目标,因为这样员工就感觉完全是在帮你完成任务。

老板应该是站在员工的角度,员工最关心什么?收入,没错。那你就给员工定收入目标,比如小李你这个月我要让你月入过万,你的无水要卖多少个、底盘要卖多少个,你需要多少个客户,你每天应该怎么安排工作,应该怎么达成,在这个过程中督导协助他达成,再通过这样的积极员工带动门店销售氛围,提升门店员工收入的同时提升门店业绩。

所以,与其说是员工拒绝赚钱,还不如说员工是逃避。老板光是提高提成比例是无法激发员工激情的,因为他们自认为拿不到,反正拿不到,哪里还有激情。

说到这里可能有的老板会讲,要培训这么多东西,自己根本做不过来呀,其实这点完全不用担心,银声商学院的整店学习技能包就能帮您轻松化解。

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