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员工执行力不行,与员工无关!

员工到公司来无非为了两样东西,一是能赚钱,二是能成长!个别员工执行力差是能力的问题;公司整体执行力差就是管理的问题!
 
执行力差的五大原因:
 
1
员工不知道干什么
公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,员工得不到明确的指令;还有一些公司政策经常变,策略反复改,再加上沟通不畅,使员工们很茫然,只好靠惯性和自己的理解去做事。这就使员工的工作重点和公司脱节,店内的重要工作不能执行或完成。
 
2
不知道怎么干
公司的入职培训没做好,公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,员工得不到明确的指令;还有一些公司政策经常变,策略反复改,再加上信息沟通不畅,使员工们很茫然,只好靠惯性和自己的理解去做事。这就使员工的工作重点和公司脱节,公司的重要工作不能执行或完成。
 
这里面还有一个比较普遍的深层次原因,就是管理者自己也不知道怎么干,就没法对下面的人说清楚,店长说不清,主管也说不清,最后是真正执行的最底层不会干,有苦说不出。
 
3
干起来不顺畅
如果士兵在前线打仗,后勤给养供应不上,请求支援但是指挥部没有反应,负伤了得不到快速的救护,那士兵的斗志显然会受到很大的影响。
 
公司亦然,慢慢的热情被消耗,慢慢的就变得不主动做事了。
 
4
不知道干好了有什么好处
古代作战时,如果一座城池久攻不下,攻城的将军一般会下一道命令:城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振,一天城破。
 
销售永远都是只看眼前的,这是工作性质决定的,当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。
 
5
知道干不好没什么坏处
如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定,肯定会有一部分士兵找机会开溜,从而动摇军心。知道干不好没什么坏处来自于三个方面:一是没有评估;二是考核指标不合理;三是处罚不重或没有处罚。榜样的力量是无穷的,坏榜样的危害也是无穷的。
 
解决执行差难题的五大方法
 
清楚了执行力差的原因,解决的办法也就变得明朗了,那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。
 
1
目标明确
对于销售来说,目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实,是做预算、定政策、激励考核的基础,是销售管理中最重要的事。
 
2
方法可行
岳飞靠发明钩镰枪,教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法,岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行,管理者就应该对其提供具体的操作方法。
 
制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。
 
首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定,而是要结合市场情况充分论证。
 
支持可以是老板或给员工的销售做指导,也可以是专业的内部或外部培训,其中需要注意的是,对于执行层来说,传授工具和方法远比传递思想更重要,励志培训不会带来多少业务增长,解决问题更多是靠方法而非热情。任何一个方法总有不足之处,执行中的反馈有助于使其进一步完善。
 
3
流程合理
在大多数企业里,流程在形式上没有问题,而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个:
(1)外行管内行;
(2)责权利不对等。
 
4
激励到位
所谓的激励到位有三层意思:力度到位、描述到位和兑现到位。
 
激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。
 
激励的描述要简洁易懂,最好能够形象化。
 
兑现到位就是公司说的话一定要算数,因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的奖金。
 
5
考核有效
考核有效要做到三点:一是考核要真正发挥导向作用;二是避免人为因素干扰;三是处罚措施要严格执行不能估息。
经历了快速发展期的汽车后市场企业,还没有意识和精力来完善公司的管理,造成了公司管理水平和企业规模严重的不匹配。当行业高速成长时,这种不匹配被高利润掩盖;行业发展到了平稳整合时期后,管理能力不足的弊端开始显现,而执行力差就是最典型的表现之一。
 
所以说,执行力差是老板的问题,是管理的问题。那么如何缔造执行力的传奇,打造狼性团队,实现门店长期盈利呢?
 
赶紧看看这个单项养护产值突破69万/月年产值390万的江西阳光汽服店掌门人李云平老师是如何运用【目标管理】,在一个汽车保有量不到2万台的贫困县实现这一业绩的?
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