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如何把黑剑行车记录仪卖成爆款?

黑剑行车记录仪其实非常好卖,卖黑剑行车记忆录的方法也并不复杂,但是你要把重点先抓住。我们要把行车记录仪简单的卖出去,你必须要处理的第一个问题是,你必须要让消费者知道以下4点,当消费者不知道以下这4点的时候,你很难把行车记录仪卖出去。
 
那这4点问题,我们所有的销售人员常常犯的一个思想上的一个误区是什么?我们以为客户知道,客户也以为是这样,但是事实上不是,所以我们要把这4个误区马上让客户知道,并且聚焦在这里。
 
第一个,客户的行车记录仪它是不是夜视高清,夜视先不谈,先要告诉客户,你的记录仪可能连基本的高清都没有,为什么?因为行车记录的功能是干什么?它是要能够记录事故的真相,记录事故的证据,所以它第一个要求就是什么?它能够很清晰的把现场拍摄下来。所以它的必要条件是它一定必须得是高清,它不是高清,它就是不是个行车记录仪。
 
怎么说?各位都知道,我们说公安单位在那个马路上,在你那个小区里面装的监视器,通通都是高清夜视。你有什么看不清楚的,到公安局去看一定看得清楚,但是在你家停车场里面,你车子给碰了,你到管理处去调一下监视器,或是你自己门店里面有些监视器,车子给碰了,你去调出来统统看不清,很多车主不知道这个东西,你第一个要告诉他,你先得确定这件事。
 
第二,我们很多车主他以为他在那个照后镜上面挂的是记录仪,其实他不知道他挂的并不是一个记录仪,为什么?它只是一个照后镜,因为他的照后镜记录里他没有记录这一个功能,因为它记录不起来。
 
第三个,要告诉你的客户,你现在装的记录仪,他拍到的不是你想拍的,常常拍到你不想拍的,没有用的它拍了一大堆,但是真正关键时刻你要拍的时候却没有拍到。
 
第四个,没用的记录一大堆,但是需要的记录刚好没记录到。这是我们在日常在卖这个行车记录仪的时候,最常碰到的一个问题,常常车主把他那个SD卡拿给我们,要我们帮他看的时候,他想看这时段一个都记录不到,他不想看的时段记录了一大堆,这就是通常我们在市面上看到汽车里最大的问题。
 
所以上面这四个我们在开始做行车记录仪销售的时候,要先让客户从这里直接切进去,跟客户讲这4个问题。
 
那为什么要让客户知道这4个问题呢?
记录仪最好卖的方式就是以记录仪换记录仪,这是最好卖的方式。科学来讲这是对的,为什么?因为已经装了记录仪的客户,你根本就不用去教育他了,他都知道要需要这个产品他才装上去的对不对?那现在你要再去卖他的产品不是更简单吗?因为至少你省掉了什么?省掉了介绍的环节,记录仪你为什么要装的这个需要的环节你已经省掉,因为他已经知道。
 
所以现在我们用这一个切入点去切换,我们只要做到一件事情,让他把他的记录仪给否定掉,装上满足他需求,满足他需要的记录仪。那从这里切入,那我们就必须要让客户知道这个目的是什么,让他否定掉他自己的记录仪,直接打击客户的恐惧点。
 
如何精准打击客户的恐惧点?如何用证据让客户否定自己的行车记录仪实现快速成交?超级销售专栏第19期-【黑剑行车记录仪应该怎么卖?】给你门店最实用最落地的销售方法,助你打造记录仪爆款销售!
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