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2020汽车美容店最全店庆物料大全攻略

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每年一到传统的雨季淡季,因为天气或消费习性各种原因,让车主都没有上门来做项目的需求!

那怎么样才能让车主主动上门来消费,让门店淡季也能活得有滋有味呢?

这时候做店庆活动无疑是最好的选择!

 

 

可是别人做店庆,为什么能做得红红火火,几天时间拿下1个月甚至2、3个月的业绩,除了方案吸引、团队给力之外,还有一个许多门店老板或经营者都忽略的细节准备

 

 

店庆物料

或许,你会说店庆物料来来去去不都是那些吗?

但是,要做好万全的活动准备,你还真得必须看看这篇文章

 

银声商学院为捷力快车三门店及深圳三家门店进行店庆策划活动,场场火爆,活动业绩与成交率均创下新高,在我们公众号前几期有过相关报道,详见以下链接

今晚课程免费!!!

 

银声商学院前前后后

为6家门店统筹设计了相关店庆物料,

现在银声商学院决定将这些细节物料大公开,

与后市场各门店一起共享这些成功秘籍!

 

作为店庆活动最最重要的物料之一,一个超大型的充气彩虹拱门是必需滴,团队集体在这门前一站,那个强大的阵势得以完美展现!

活动提示:具体尺寸应该比店面主门长度略长,不能太高也不能太矮,某宝上的价格最实惠,但自己要对尺寸有把握!

 

 

为了突显对客户到店的尊重,一条长长的红地毯是必需的,甚至门店洽谈区域、成交区域、奖品展示区域等每个重要的角落必需铺满!

活动提示:有些老板会想说客户最多在门口转转,不会走到门店每个角落,但其实如果不铺满,只有门口一点点的话是非常难看,显得不够大气,视觉效果一旦不完美,可能也会影响成交,所以这点钱不能省!

 

一个身材曼妙外形靓丽的模特儿、一个活泼可爱搞笑呆萌的人型公仔,都能为到达现场的车主增加助兴与活跃气氛的关键!

活动提示:据调查,男性车主会比较容易被靓丽的车模所吸引,女性车主容易比可爱的公仔吸引,门店可根据自身客户情况进行安排

 

吊旗也是增加喜庆气氛的关键物料,门店在布置的时候应该和地面的红地毯互相呼应,这样出来的整体效果才是最完满的!

活动提示:门店在准备吊旗的时候不能只准备一种,除了一般广告公司现有的三角吊旗,还可针对此次店庆活动设计主题吊旗,加深进店客户对主题活动的印象!

 

五彩缤纷的气球彩虹桥和飘扬的气球装饰,也为店庆增加喜悦元素,气球的颜色多以红黄蓝紫为主,可多做一些装饰的造型出来,色彩饱满带点荧光色泽的气球效果更佳!

活动提示:打气球时用电动打气筒速度最快,不能充太满,容易破,也不能充太少,气球不够饱满,会影响美观度!

 

 

店庆主背景也是我们所说的成交墙,所有成交的客户都要在这里合影留念一张以作宣传,所有主题背景及店名必须要突出,颜色也以红色高亮度为主,越多客户成交,当成交客户越多,所有合影都成为你下一个成交的利器!

活动提示:主背景一般都设置在门店内,洽谈区旁边,不能做得太小气,一般以长3米高2米为主,以突出拍照效果为佳!

 

 

很多人会问,哎我做了主背景,为什么还要设置签名墙呢?所以这也是店庆仪式的关键点,让整场活动更有仪式感,加上签名的客户越多,对未成交客户也是一种氛围营造感,也是奖品展示的主要区域!

活动提示:凡是进店的客户都可以让他在上面签名留念,以浅色底为主,因为签名笔大多是黑色,所以制作的时候要留足够多的空间做签名区域!

 

这次捷力快车丰泰店有在店天花板处布置了两面大型的店名主题灯布,效果很好,既让进店客户感觉特别,光线也不会太刺眼,是加深客户印象的又一特别的布置!

活动提示:灯布安装需要找到广告公司来特别布置,可制作一个符合门店主题的灯布,店庆活动后也可使用!

 

店庆活动主要成交靠的就是面对面的坐下洽谈,而这种可收放的不绣钢小圆桌就最适合了,即不占用太多空间,又能同时坐上三个人,让主场人员能够充份与客户讲解套餐方案,促进成交!

活动提示:在店庆活动期间,门店需要特别腾出一个区域作为洽谈区,可根据自身大小安排圆桌数量,但不建议放太多,5-6张左右即可!

 

每张圆桌必须铺上这种红桌布,以达到增加喜庆元素、促进成交的效果!

活动提示:不需要太厚,薄薄一层盖住即可,但长度必须以盖到桌脚2/3为佳

 

 

 

 

有可折叠的小圆桌就必须配有可折叠的小凳子,这种带靠背的小胶凳子非常方便,不会太大占地方,一个人刚刚够坐,比一般的小胶凳也显得有档次一点,强烈推荐!

活动提示:凳子不能让客户坐得太舒服,不然客户坐一天都不想走了

 

这种多层的小推车可以装载各种活动套餐产品,做好项目演示,能够极大的提升客户体验以及套餐成交率,可在卖场之内可随处移动展示,也是强烈推荐必须要配备的物料!

活动提示:小推车主要效果做产品展示用,但活动中可能许多人会顺手放水或其他杂物在上面,请记得及时清理!

 

因为在邀约的时候答应了到店的客户都有一份礼品,一般以代金礼券为主,在后续客户进行下次消费时可做为引导转化

活动提示:到店时必须让车主填上相应资料,加上盖公章方可生效这一步骤!

 

一个成功的活动少不了一个唱麦的工作人员,那要让他喊出最佳的效果,一个无线麦克风必不可少,如果可以的话准备两个!

活动提示:现场喊麦时间较长,为保证效果,麦克风必须提前充电或准备多几对电池;图上的小音箱音量大概可以覆盖2-3个店面,位置摆放在门口以保证音量扩散

 

像这种需要长时间说话甚至喊话的场合,一杯润喉解渴的罗汉果茶必不可少,无论是客户还是员工用嗓子太久,喝点凉茶会感觉很舒服,另外要准备矿泉水的话不需要买太大支的,越小支越好,很多人都是喝了几口就不要,太大瓶的容易浪费!

活动提示:罗汉果茶需要提前煮开放凉!

 

一般店庆活动都要准备点水果和小点心招待客户,要方便食用不需要削皮吐核吐籽的为佳,点心尽量用这种带包装的干净卫生、易保存的比较好,活动三天也放不坏!

活动提示:门店购买时要预估几天的量,不要买太多造成浪费!

 

活动暖场音乐可在各大音乐软件上搜索热场歌单或劲爆歌单,以网易云为例,可以按关键字“暖场、热场、劲爆”来搜索,活动时间内要不断循环播放!

活动提示:现在各大音乐APP下载均要收费,下载的格式也可能不是MP3格式,各门店需提前做好测试!

 

活动现场产品的陈列也非常重要,有辅助道具尽量使用,一般要以突出产品烘托氛围的造型为佳, 如果是客户不了解的项目,最好把荣誉证书或产品对比等摆放需要到位,方能达到一目了然的效果

活动提示:一般厂家均有提供活动物料模版,需要提前针对活动主题进行设计!

抽奖环节也是最能让客户达到高潮助兴的一环,让客户消费得爽同时也让旁观客户营造促进成交的作用,所以抽奖箱最好是公开的,肉眼可见的奖品/奖金放在里面

活动提示:上图为此次活动门店抽奖环节所用抽奖箱,效果非常好,价格又不贵,一个大型的亚克力透明箱即可!抽奖规划要提前和客户说清楚,以免破坏活动效果!

 

 

 

接待组配接待组的工衣,销售组配销售组的工衣,施工组配施工组的衣服,厂家组配厂家组的工衣,不同的分工配置不同颜色的工衣,方便现场指挥调动,提升配合效率以及执行效率。

活动提示:看似不起眼的工衣,其实对于门店活动现场指挥分工相当关键,对于门店现场的组织纪律以及配合的助力很大,所以店庆活动一定要配置齐全。

 

 

 

谈单文件夹是一个比较容易被忽视的小物件,但它却是协助现场销售和接待成交的关键道具,务必给每位销售配置人手一份,只可多不可少,以免影响到活动现场成交,反正差不了几个钱。

活动提示:根据套餐单的尺寸选择尺寸合适的文件夹,一般到附近的文具店选购即可。

 

 

 

好了,以上就是今天给大家分享的

店庆物料大全

希望能够帮助各位做好店庆活动!

 

如果你想了解更多银声商学院

关于店庆活动策划的内容

那就关注【银声商学院】公众号吧

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