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洗车店一年流水2500万,只靠一个策略:“全年免费洗车”,佩服

你的朋友圈就体现了你所在的社会圈层!老人们常说跟好人学好人,跟对老板好挣钱。

给大家讲个故事,有一个司机跟了李嘉诚30年了,在司机快要退休的时候,李嘉诚想一次性给他拿200万的退休金,司机拒绝了。

说别说200万,现在2000万我也能拿出来。李嘉诚很疑惑,一个司机,每个月的工资只有那么一点点,怎么能拿出2000万呢?司机说,您在给其他人打电话,说买什么股票买什么地皮的时候,我都有留意,然后我自己跟着稍微买了一点点,到现在已经有了2000多万的固定资产了。

这个故事是真实的,它所体现的也正是我前面所说的道理,你跟着100万学会怎么挣10万;跟着1000万,学会怎么挣100万;跟着1个亿学会怎么挣1000万,格局决定了你的收益!

其实我想说的只有5个字,平台的力量。

生意不好做,尤其是现在的生意更加不好做,想要做好单靠自己的力量是远远不够的,只有抱团取暖才能走得更远。

你要么把自己的生意做成一个平台,挣其他老板的钱;要么就把自己的生意挂靠在其他平台上,用自己的利润去换取他们的流量。

可这前后一对比,究竟哪种生意能挣钱,大家应该心中有数,肯定是第1种,自己去做一个平台挣其他老板的钱!马云的某宝,他自己是卖东西的吗?你们说是马云挣的多还是他们挣的多?他们都是做的一个平台,结果挣的钱远远超出那些卖东西的老板百倍千倍不止!

自己做一个平台,给别人挣钱的机会,他们就会回报你,让你挣到更多的钱,这就是平台思维的关键!

高峰高老板,我58期的学员。自己开了一个洗车行,洗车行的档次比较高,专门服务于当地高净值人群,可生意一直不太好,每年亏损50万左右。

高总心中很憋屈,后来参加了我们的培训课,在我们的老师指导下做了一个方案,将他原来的整个商业模式进行了调整,最后就做到了在一年的时间内,就可以挣到上千万的利润,大家是不是觉得很神奇?为什么单靠一个简单的方案,一步小小的调整就能有如此大的变化?

【1】客户定位

高老板开的是高档洗车行,大家都知道车这个东西,在一定程度上是能够直接划分社会阶级的,高老板的目标客户,就只是社会上的高净值人群,说简单一点,高老板只服务30万以上的车型。

他这个定位比较准确,他本身自己的车行档次比较高,自然服务的人群也必须是社会上有钱有地位的人群。而购买30万以上车的人,相对而言生活水平应该是比较高的,这部分人的消费能力是最强的。

所以高总就去找到奔驰,宝马,路虎等豪车的4s店,与他们合作,为他们的客户提供服务。给他们店里所有的新老客户送一张1800块钱的体验券——三个月内,免费洗车打蜡一次,车内消毒一次。

对于4s店来说,他们是非常愿意接受的,相当于他们可以免费的为他们的用户额外提供一种高档服务,并且质量很不错,肯定是乐意帮高总推广的。

豪车

为什么需要这么做,我来说说背后的逻辑。

高老板的洗车店生意不好,就在于没有客人来。我们就从问题的根源开始分析,没有客人来就想方法,怎么去把客户拉过来。既然靠自己的力量不行,那就去想一想,谁的手上有我的客户,我再去给他们好处,让他们主动把他们的客户让给我们,并且给这部分新客户的好处,这些新客户也不会拒绝!

高老板就是这样做的,而且效果也是非常好。他的洗车行,高朋满座,天天生意爆满。

大家发没发现,高老板是免费提供的服务,这些他可是需要付出成本的啊。他如何收钱,如何盈利呢?我们要知道做生意,不是做福利,最终的目标就是为了挣钱。高老板这么做,就算有客人来,可来一个,他就得亏一个呀,来的越多不是赔得越多吗?他究竟是怎么盈利的,请接着往下看。

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