汽车后市场

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工作中优秀的人一定是善于总结的人，只有时时总结，经常审视自身的缺点才能及时进行改正提升。门店也一样，优秀的门店一定是善于总结的门店。   但是也有很多门店在活动结束后总结会虽然开了，但是效果却一般般。即使是活动业绩不错，但是等到活动一结束，...

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换机油是门店最常见的保养项目，却也是最容易被忽视教育客户的项目，因为大家都认为机油保养已经形成了标准，汽车说明书上就写着矿物机油是5000公里或6一个月进行保养，全合成机油是1万公里或1年。于是，不仅仅是车主都是按照这样的标准来进行保养，就...

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销售要重体验 要陈列去体验，喝茶台体验，上车体验，工位体验，还有销售过程中体验。 我们不要忽略体验，体验的目的是什么？因为我们刚才之前讲过，客户相信他什么？眼睛体验的目的就是让他看到证明，你没有讲谎言，证明你讲的是对的。   要传...

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现在产品是过剩的时代 不要让客户选择需要什么，你帮他决策，明白吗？不是你铺了一大堆的东西告诉他你要什么？因为他会蒙了，我怎么选择我也不懂。所以客户需要你帮他决策，比如这个车过来，你根据这个车的大小高度来提供建议，比如他开个奔驰，奔驰有分C级...

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国庆小长假目前即将进入尾声，面对众多长途即将回归的众多车主，门店应该怎样做才能及时抓住这一波销售良机？今天我们一起来探讨一下。 引导客户对车辆进行自检或到店检查 生意都是检出来的，如果你不能在假期前后不能引导客户进行汽车自检或到店检查，那么...

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在汽车服务这个行业，虽然暴利时代已经过去，但是仍然是一个高投资回报率的行业。如果要开新店或是开分店，这就要涉及到实打实的资金投入了，而不少人虽然有这个开店的打算，但是却不懂得如果科学的进行投资预算以及开店后门店盈亏线的测算。   今天，本期...

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在门店日常的销售中，相信很多人都会遇到这么一个问题：客户总是嫌贵！听多了这种客户的反馈之后，不少门店的销售就在怀疑了，是不是真的是我们门店的东西太贵了，有了这种心理之后，销售员都不敢和客户开口介绍了，生怕又被客户以太贵了而拒绝。 但是我们回...

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门店绩效机制是很多门店老板比较头疼的一件事，有的门店是员工嫌弃工资低，员工流通性较强；有的门店是给了行业内的高工资，但是却没有达到激励员工的效果，对门店的产值提升帮助不大，反而提升了门店的运营成本。   员工要高薪酬，企业要高利润，这难道是...

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客户休息区是一家门店不可缺少的一部分，也是最能体现门店企业文化的一个重要组成部分。客户想要了解企业的风格，从客户休息区里就可以略知一二。 其实客户休息区是门店的一个重要营销阵地，却往往给大多数的门店老板给忽略了。   因为在这里，客户可以边...